1、(一)加强对客户的信用管理。

2、对老客户,建立健全信用档案,制定一套完整的历史信用记录,从而加强企业内部对客户的信用管理;对新客户,进行信用管理包括:进行信用调查、信用评估和制定合理的信用政策。

3、对客户的信用管理,实际上是企业赊销方针问题,应收账款管理的重要性取决于它的赊销程度。

【资料图】

4、　　(二)对企业内部产品和服务的管理。

5、除信用管理外,国有大中型企业还应该在提高产品质量和服务质量方面多下功夫。

6、在产品质量上,企业采用国际先进的生产设备,聘用具有先进生产技术的人员,提高产品质量。

7、在服务上,企业应形成售前、售中、售后一整套服务体系。

8、　　(三)企业结算方式的选择。

9、结算方式种类繁多,选择不同,产生的应收账款风险就不同。

10、企业可以采用下面几种结算方式以降低应收账款风险:国内有银行汇票、银行承兑汇票;国外有信用证。

11、信用证是银行应进口企业的请求,开给出口商的一种保证付款凭证,银行在信用证条款得到完全遵守的情况下,向出口商付款的责任。

12、以信用证结算,购买方不仅在付款后可以取得代表货物的单据,而且可以通过信用证条款控制销售方的交货日期,通过适当的条款检查,还可以保证货物上船前质量和数量;对于销售方来说,信用证是银行信用,取得货款比较有把握且风险较小。

13、因此,信用证结算方式的选择在一定程度上降低了应收账款风险。

14、　　(四)对应收账款具体业务的管理。

15、资金定额、应收账款的催收等具体业务中,应收账款的管理尤为重要。

16、　　1.实行资金的定额管理。

17、应收账歉的实质是资金占用。

18、因此,企业应从资金管理入手。

19、国有大中型企业的资金管理应坚持统一调度,放管有度,资金使用先论证、后付款的原则,确保资金投向的准确性。

20、为了提高资金的使用效率,应实行资金定额管理,有偿使用的办法。

21、根据企业的经营目标,设定定额,同时对定额内和定额外设定不同档次的利息率,并对定额内节约资金给予返息。

22、通过利息杠杆,使每一笔业务中都能体现出每一分钱都要付出相应的成本,管理好资金,提高资金周转率就意味着多创造利润;反之,则减少利润。

23、通过定额管理办法,可以最大限度地减少应收账款的资金占用,防范坏账的发生。

24、　　2.将应收账款的管理与经营者个人的利益相统一。

25、为防止欠款逾期过久,难以追回的情况,可以将欠款与部门利润和部门经理的任期考核相结合、将利润与奖金相结合。

26、凡超过期限的应收账款,要全额抵扣当年的部门利润,并按抵扣的利润进行考核和兑现奖金;业务经理离任时,必须公布其任职期间的逾期账款的余额,接受全体职工的监督。

27、同时将应收账款的管理纳入内部审计的范围,进一步规范管理。

28、　　3.加强对应收账款的催收力度。

29、在催收欠款上,应对欠款年份、金额进行排队分析,分别采取不同的措施,尽力获得最佳的效果。

30、对应收账款的催收可采取书信催讨、电话催讨、上门催讨以及诉诸法律。

31、对催收难度不大的应收账歉,可承包给指定人员限期收回,并按收回金额给予一定的奖励;收不回来的,也应对其给予一定的处罚;对数额较大、法律追溯力较强的应收账款,可运用法律手段仲裁催收;对涉嫌职务犯罪的,应追究其法律责任。

32、同时要认真总结经验教训,尽最大可能避免产生新的逾期应收账款,降低应收账款风险。

33、催收人员可结合具体情况,采取灵活手段,但基本宗旨一样,既要能维护本企业的利益,减少损失,又要尽可能维护与客户的良好信用关系。

34、　　(五)在全社会普及信用意识教育,不断完善社会信用体系,消除人们传统思想的束缚,增强其法律观念。

35、健全法制体系,对信用不良的企业加大惩治力度。

36、　　国有大中型企业在激烈的竞争中不断地受到冲击,这就需要提高应收账款的收回率,降低企业风险,只有这样才能在竞争中立足。

37、随着市场经济体制的逐步建立,国有大中型企业应收账款占的比重越来越大,加强应收账款风险的管理,提高企业的经济效益成为有待于解决的重大问题。

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